Глобальный рынок солнечной энергетики меняется. Стандартные фотоэлектрические модули становятся все более конкурентными, чувствительными к цене, и местным дистрибьюторам сложно их дифференцировать. Для многих солнечных компаний, дистрибьюторов систем отопления, вентиляции и кондиционирования, монтажников и EPC-подрядчиков следующая возможность заключается не только в продаже панелей, вырабатывающих электроэнергию. Она состоит в предложении комплексных решений возобновляемого отопления для горячего водоснабжения, отопления помещений, подогрева бассейнов, сушки и низкоуглеродных строительных проектов.

Компания Soletks ищет глобальных партнеров по сотрудничеству, дистрибьюторов и партнеров по проектам в сфере солнечного теплоснабжения, PVT, солнечного горячего водоснабжения, воздушного отопления и OEM-компонентов солнечных коллекторов.

Мы приветствуем партнеров, которые уже обслуживают отели, больницы, жилые комплексы, коммерческие здания, бассейны, проекты по сушке сельскохозяйственной продукции, системы HVAC или проекты возобновляемой энергетики. Если ваш рынок нуждается в надежных продуктах солнечного отопления, технической коммуникации и производственных поставках из Китая, Soletks может стать вашим долгосрочным партнером по продуктам и проектам.

Почему солнечная тепловая энергия и PVT все еще создают возможности для дистрибьюторов

Многие дистрибьюторы уже продают фотоэлектрические модули. Проблема в том, что фотоэлектрика стала сильно зависеть от цены. Клиенты часто сравнивают бренды только по мощности, цене, наличию на складе и гарантии. Это затрудняет для местного дистрибьютора солнечного теплового оборудования создание более высокой маржи или технической дифференциации.

Солнечные тепловые и PVT-продукты различаются. Они больше ориентированы на применение. Отелю нужна горячая вода. Больнице требуется стабильное горячее водоснабжение. Бассейну нужно низкотемпературное отопление. Заводу может потребоваться предварительный нагрев в процессе. Теплице или мастерской может понадобиться теплый воздух. Эти проекты требуют подбора продукции, расчета размеров, проектирования системы, знаний по установке и коммуникации по проекту.

Это создает возможности для профессиональных дистрибьюторов и EPC-партнеров. Вместо конкуренции только по цене панелей, местные партнеры могут создавать ценность вокруг систем горячего водоснабжения, гибридного солнечного отопления, PVT, солнечного воздушного отопления и OEM-компонентов солнечных коллекторов.

Какие продуктовые линейки могут продавать партнеры Soletks?

Soletks предлагает несколько продуктовых линеек солнечного отопления и гибридной энергии для разных рынков и каналов. Партнеры могут выбрать наиболее подходящую комбинацию продуктов на основе местного спроса, климата, привычек установки и типа клиентов.

1. Плоские коллекторы для солнечного горячего водоснабжения и отопления помещений

Плоские коллекторы являются одними из самых практичных продуктов для распределения горячей воды с использованием солнечной энергии. Они подходят для горячего водоснабжения жилых домов, отелей, общежитий, больниц, школ, заводов, бассейнов и поддержки отопления помещений. Плоские коллекторы Soletks FPC охватывают несколько целевых рынков, включая Африку, Европу, Латинскую Америку, Ближний Восток и Юго-Восточную Азию, и изготавливаются из низкоуглеродистого закаленного стекла, изоляции, абсорбирующего покрытия, медных труб и алюминиевых рам.

Для проектных рынков Soletks также предлагает централизованные решения для систем отопления на основе FPC, ориентированные на Европу и Ближний Восток, с модульной площадью коллекторов, большими буферными баками, централизованным управлением PLC, удаленным мониторингом и отопительными терминалами, такими как теплые полы, радиаторы и фанкойлы. Эта линейка подходит для партнеров, которые уже продают солнечные водонагреватели, оборудование для HVAC, сантехнические системы или решения для возобновляемого отопления.

2. Системы солнечного горячего водоснабжения

Для рынков горячего водоснабжения жилых и коммерческих объектов Soletks предлагает различные варианты солнечных систем нагрева воды. Термосифонная система с плоскими коллекторами (FPC) предназначена для Африки, Латинской Америки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии как система естественной циркуляции с использованием плоских коллекторов, с модульными конфигурациями для различных потребностей пользователей. Раздельные солнечные системы нагрева воды предназначены для Африки, Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, подключаясь к раздельным напорным солнечным водонагревателям, модернизации солнечного горячего водоснабжения, конфигурациям тепловой насос + солнечная тепловая энергия и солнечному нагреву бассейнов.

Плоские коллекторы Soletks, компактные солнечные водонагреватели и раздельные солнечные системы нагрева воды доступны с сертификацией Solar Keymark. Эта линейка подходит для дистрибьютора солнечных водонагревателей, подрядчика EPC, поставщика гостиничных проектов, строительного подрядчика или монтажника, которым требуются сертифицированные солнечные тепловые продукты для местных проектов.

3. Солнечные панели PVT для производства электроэнергии и тепла

PVT, или фотоэлектрическая тепловая технология, объединяет производство солнечной электроэнергии и рекуперацию тепла в одном продукте. Она подходит для проектов, где ограничено пространство на крыше и клиентам требуется как электроэнергия, так и полезное низкотемпературное тепло. Модули PVT от Soletks (например, PVT540 и PVT580, предназначенные для Европы и Ближнего Востока) описываются как двухэнергетические устройства, которые могут подключаться к системам солнечного горячего водоснабжения или отопления, а также поддерживать генерацию или хранение энергии в сети. Типичные системы включают PVT + тепловой насос, PVT + сезонное хранение тепла и PVT + регулировка температуры бассейна.

Эта линейка подходит для дистрибьютора солнечных панелей PVT, который хочет получить более продвинутый продукт, чем стандартные фотоэлектрические модули, и может работать с установщиками тепловых насосов, застройщиками зеленых зданий, инженерами по возобновляемой энергии или техническими заказчиками EPC.

4. Солнечные воздушные нагревательные коллекторы

Не каждый проект нуждается в горячей воде. Некоторые рынки требуют теплого воздуха для отопления помещений, предварительного нагрева свежего воздуха, сельскохозяйственной сушки, мастерских, теплиц и низкотемпературного отопления. Воздушный коллектор Soletks DVC ориентирован на Африку, Европу и Ближний Восток, причем модели DVC500 и DVC850 указаны в данных продукта. Эта линейка подходит для дистрибьюторов солнечного воздушного отопления в холодных регионах, сельскохозяйственных рынков, рынков автономного отопления или любых клиентов, ищущих простые решения для солнечного воздушного отопления.

5. Солнечная сушка и промышленные тепловые системы

Некоторые партнеры обслуживают клиентов в сфере сельского хозяйства, переработки пищевых продуктов или промышленности. Для этих рынков солнечная тепловая энергия может обеспечивать не только горячее водоснабжение, но и сушку, а также низкотемпературное промышленное тепло. Солнечная сушильная система Soletks FPC предназначена для промышленной сушки, имеет модульную площадь коллекторов, контролируемую температуру сушки, выход горячего воздуха и автоматическое управление с помощью ПЛК. Она применяется в сельском хозяйстве, пищевой промышленности и при обработке промышленных материалов. Эта линейка подходит для EPC-подрядчиков, поставщиков оборудования для сельскохозяйственной сушки, поставщиков оборудования для переработки пищевых продуктов и разработчиков проектов, стремящихся снизить эксплуатационные энергозатраты.

6. OEM-компоненты солнечных коллекторов

Некоторые партнеры не являются только дистрибьюторами. Они могут быть местными производителями солнечных коллекторов, сборочными заводами или OEM-покупателями. Для таких партнеров Soletks может поставлять абсорберные пластины, солнечные ребра и компоненты коллекторов, ориентированные на OEM-партнеров и дистрибьюторов в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке, в Израиле, Турции, Европе и Африке, с несколькими вариантами ширины и толщины абсорбера, селективным покрытием и процессом лазерной сварки. Эта линия подходит для местного завода, который хочет иметь стабильного поставщика компонентов солнечных коллекторов из Китая, а не импортировать только готовые системы.

Кто подходит для глобальной партнерской программы Soletks?

Компания Soletks ищет партнеров, способных превратить продукцию в локальные рыночные решения. Мы особенно заинтересованы в сотрудничестве с дистрибьюторами солнечных водонагревателей, дистрибьюторами систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, установщиками возобновляемой энергии, подрядчиками EPC, поставщиками проектов для отелей и больниц, компаниями по нагреву бассейнов, поставщиками систем сушки сельскохозяйственной продукции, дистрибьюторами тепловых насосов, местными производителями солнечных коллекторов, покупателями OEM-компонентов для солнечных тепловых систем и поставщиками решений для зеленого строительства.

Хороший партнер не обязан продавать все линейки продуктов Soletks сразу. Во многих рынках лучший подход — начать с одного четкого направления продукта. Дистрибьютор в Юго-Восточной Азии может начать с компактных солнечных водонагревателей и раздельных напорных систем горячего водоснабжения. Партнер в Европе может сосредоточиться на плоских коллекторах, PVT, солнечном отоплении и интеграции тепловых насосов. Партнер на Ближнем Востоке может сосредоточиться на коммерческом горячем водоснабжении, подогреве бассейнов и проектах PVT. Партнер в Африке может начать с решений для жилого горячего водоснабжения, солнечного воздушного отопления и горячего водоснабжения общественных объектов.

Какую поддержку может предоставить Soletks?

Прочные дистрибьюторские отношения не должны ограничиваться только коммерческими предложениями. Покупателям B2B необходима информация о продуктах, рекомендации по применению, техническая документация, сертификационная поддержка и коммуникация по экспорту.

Почему стоит работать с китайским производителем солнечных тепловых систем?

Китай имеет зрелую цепочку поставок для производства возобновляемой энергии. Для дистрибьюторов работа с китайским производителем солнечных тепловых систем может снизить сложность поиска поставщиков, расширить ассортимент продукции и повысить гибкость проектов. Однако цена не должна быть единственной причиной для выбора поставщика.

Надежный китайский партнер по солнечному отоплению должен обеспечивать стабильное качество продукции, четкие спецификации, опыт экспорта, техническое общение и ассортимент продукции, соответствующий реальным рыночным потребностям. Для продуктов солнечного теплоснабжения и PVT важно понимание инженерных аспектов поставщика, так как продукт должен соответствовать температуре воды, площади крыши, климату, конструкции установки и системному проекту. Это особенно важно при продаже более дорогих продуктов, таких как PVT-панели, сплит-системы под давлением, коммерческие системы солнечного горячего водоснабжения, солнечные воздушные нагреватели и компоненты OEM-абсорберов.

С какой линейки продуктов начать?

Как работает процесс сотрудничества

Стать глобальным партнером Soletks не обязательно начинать со сложного соглашения. В большинстве случаев сотрудничество может начаться с обсуждения рынка и подбора продукции, а затем постепенно перейти к более глубокому региональному сотрудничеству.

После успешного сотрудничества Soletks и партнёр могут дополнительно обсудить региональную продуктовую стратегию, маркетинговые приоритеты, потребности в технической поддержке, OEM-сотрудничество, разработку проектов и долгосрочное планирование дистрибуции. Цель — не разовая продажа, а стабильный бизнес по возобновляемому отоплению на местном рынке.

Как подать заявку на статус глобального партнёра Soletks

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, агентом, OEM-партнёром или проектным партнёром Soletks, пожалуйста, подготовьте название вашей компании и страну, целевой регион продаж, текущий вид деятельности, основные группы клиентов, интересующие продуктовые линейки, предполагаемый годовой спрос, опыт в проектах (при наличии), требуемые сертификаты или требования к доступу на местный рынок, необходимость OEM-брендинга и желаемую модель сотрудничества. Это поможет нам рекомендовать подходящую продуктовую линейку, структуру ценообразования, техническую документацию и рыночную поддержку.

Soletks ищет не просто покупателей. Мы ищем долгосрочных партнёров, которые понимают местные рынки и хотят построить дифференцированный бизнес в области возобновляемого отопления. Если ваша компания хочет выйти за рамки стандартных фотоэлектрических продуктов и заняться солнечными водонагревателями, плоскими коллекторами, PVT-панелями, солнечным воздушным отоплением, отоплением бассейнов, системами солнечной сушки или OEM-компонентами для солнечных коллекторов, мы готовы обсудить сотрудничество.

Часто задаваемые вопросы