Рамки MaPrimeRénov' 2026 во Франции перевели солнечную тепловую энергию из категории «желательно» в категорию напрямую стимулируемых мер в рамках политики реновации страны, а изменения, вступающие в силу в 2026 году, создают реальные возможности для проектов солнечных водонагревателей (CESI) и комбинированных солнечных систем (SSC), особенно там, где происходит отказ от газового отопления. Для дистрибьюторов, EPC-подрядчиков и международных производителей, оценивающих Францию, практический вопрос больше не заключается в том, поддерживается ли солнечная тепловая энергия. Вопрос в том, какой путь получения гранта применим, сколько на самом деле выплачивается и какой сертификат должен иметь установщик, прежде чем хотя бы один евро субсидии дойдет до проекта.

В этом руководстве рассматриваются изменения на 2026 год, размеры грантов на солнечное теплоснабжение, ограничение RGE / Qualisol, определяющее всю модель дистрибуции, и то, как поставщик, работающий на заводе, должен подходить к рынку.

Почему изменение политики реновации во Франции в 2026 году важно для солнечного теплоснабжения

Два решения в рамках структуры 2026 года переписывают логику стимулирования в пользу возобновляемого тепла.

Во-первых, с 1 сентября 2026 года грант MaPrimeRénov' Parcours Accompagné (программа глубокой реновации, заменившая предыдущую программу Sérénité) больше не будет предоставляться, если после работ сохраняется газовая система отопления. На практике любой проект глубокой реновации в будущем должен исключать ископаемый газ из цепочки отопления, что стимулирует спрос на тепловые насосы, биомассу и солнечное отопление.

Во-вторых, трек Geste par geste (однократная мера) продолжает финансировать установку оборудования для домохозяйств с низким и средним доходом, при этом солнечная тепловая энергия — в частности, категории CESI и SSC — остается в списке допустимого оборудования. Этот трек фактически используется большинством проектов солнечных водонагревателей.

Совокупный эффект очевиден. Газ вытесняется из стимулирующего пакета, а солнечная тепловая энергия остается одной из технологий, которые могут заменить часть этой тепловой нагрузки — либо как самостоятельная система CESI, либо как часть комбинированной системы солнечного отопления, либо как источник предварительного нагрева в паре с тепловым насосом.

Как MaPrimeRénov' 2026 относится к солнечной тепловой энергии — конкретные цифры

Два пути: Geste par geste против Parcours Accompagné

MaPrimeRénov' работает по двум трекам. Понимание того, какой трек использует проект, — это первое, что нужно проверить перед тем, как делать предложение французскому клиенту.

Солнечный водонагреватель (CESI) — размеры грантов по категориям дохода

Для индивидуального солнечного водонагревателя, установленного по схеме «Geste par geste», гранты MaPrimeRénov' 2026 зависят от категории дохода домохозяйства:

Система CESI во Франции обычно рассчитана на покрытие от 50 до 80% потребности домохозяйства в горячей воде, что является диапазоном производительности, вокруг которого построена система стимулирования.

Комбинированная солнечная система (SSC)

Комбинированная солнечная система (SSC) обеспечивает как горячее водоснабжение, так и частичное отопление помещений. Уровни грантов для SSC установлены выше, чем для CESI, поскольку стоимость оборудования и тепловая отдача выше. Установки SSC подпадают как под Geste par geste (как отдельная мера), так и под Parcours Accompagné (как часть комплексного ремонта), при этом программа глубокого ремонта предусматривает более высокую общую поддержку.

Что можно комбинировать с MaPrimeRénov'

• CEE (Сертификаты экономии энергии) — премия за сертификаты экономии энергии, выплачиваемая обязанными поставщиками энергии

• Coup de pouce Chauffage — повышенный бонус CEE, специально предназначенный для замены отопления на ископаемом топливе, все еще действующий в 2026 году

• Сниженный НДС (5,5%) — применяется к соответствующим работам по энергоэффективному ремонту в существующих жилых домах

• Эко-ПТЗ— беспроцентный кредит на реновацию, до €50 000 на согласованные работы

Совместимость реальна, но не автоматична. Выплата MaPrimeRénov' рассчитывается после CEE, а не поверх него. В предложениях французским клиентам всегда отделяйте строку MaPrimeRénov' от строки CEE.

Барьер RGE / Qualisol — ограничение, которое большинство экспортеров недооценивают

Это раздел, который определяет, дойдет ли продукт иностранного поставщика до субсидируемого французского проекта.

MaPrimeRénov', CEE, Coup de pouce и сниженный НДС для соответствующих работ имеют одно и то же предварительное условие: установка должна выполняться сертифицированным установщиком RGE (Reconnu Garant de l'Environnement). Для солнечных тепловых систем соответствующая квалификация RGE —Qualisol — выдается Qualit'EnR — с подквалификациями, охватывающими CESI, SSC и, в комбинированной форме, работы по солнечным и тепловым насосам (модули Qualisol+PAC / QualiPAC).

Модель распространения во Франции, таким образом, основана на сети установщиков, а не на электронной коммерции. Продажа во Франции без сети партнеров-установщиков с сертификатом Qualisol по сути является продажей вне рынка субсидий.

Для международных производителей вывод заключается не в получении RGE — вы не можете этого сделать; это квалификация установщика. А в том, чтобы сделать ваш продукт удобным для спецификации установщиком с сертификатом Qualisol: Solar Keymark на коллекторе, EN 12976 или EN 12977 на заводском или индивидуальном комплекте, четкие инструкции по установке на французском языке и — для проектов с более высокими требованиями — Avis Technique от CSTB.

Где солнечная тепловая энергия выигрывает на французском рынке (а где нет)

Солнечная тепловая энергия не является универсальным ответом во Франции. Она выигрывает в конкретных случаях.

Поставщик, который может четко обозначить границы применимости/неприменимости во французском тендере, завоюет доверие быстрее, чем тот, кто преувеличивает универсальность.

Что французские покупатели на самом деле спрашивают у поставщика солнечных тепловых систем

Повторяющиеся вопросы французских монтажников, дистрибьюторов и EPC-компаний при оценке поставщика:

• Имеет ли коллектор сертификат Solar Keymark, и можете ли вы предоставить номер сертификата и соответствующий отчет об испытаниях по EN 12975?

• Протестирована ли вся система по EN 12976 (заводского изготовления) или требуется EN 12977 (индивидуального изготовления)?

• Есть ли у вас — или можете ли вы получить — CSTB Avis Technique для целевого применения?

• Какова температура застоя и какие спецификации гликоля / антифриза вы рекомендуете для климатических зон Франции?

• Можете ли вы предоставить руководства по установке и документацию по вводу в эксплуатацию на французском языке?

• Какова структура гарантии и как обрабатываются гарантийные претензии из Франции?

• Есть ли у вас эталонные установки во Франции или в сопоставимом климате?

• Каков минимальный заказ для конфигурации под брендом OEM и каков срок поставки до французского порта?

Ответы на эти вопросы определяют, пройдет ли поставщик первый оценочный звонок. Расплывчатые ответы закрывают дверь.

Дорожная карта выхода на рынок для международных производителей солнечных тепловых систем

Для заводского производителя, выходящего на рынок Франции, последовательность, которая действительно работает, выглядит следующим образом.

1. Сначала правильно оформите пакет сертификации.Сертификат Solar Keymark по стандарту EN 12975 для коллектора не подлежит обсуждению. Стандарты EN 12976 или EN 12977 на уровне системы охватывают заводские и индивидуальные системы соответственно. Без них ни один установщик Qualisol не включит продукт в субсидируемый проект.

2. Локализуйте документацию. Инструкция по установке, лист ввода в эксплуатацию, технический паспорт и документация по безопасности на французском языке. Это не маркетинговый перевод — это документация, связанная с соблюдением требований, на которую полагается установщик во время аудита ANAH.

3. Стройте партнерство с установщиками, а не канал прямых продаж потребителям. Решение о покупке в субсидируемом французском проекте принимается установщиком Qualisol и Mon Accompagnateur Rénov' клиента. Стратегия прямого обращения к домовладельцам обходит обоих.

4. Ориентируйтесь на гибридные проекты, а не на автономные CESI.С поэтапным отказом от газа в сентябре 2026 года в рамках Parcours Accompagné проекты с наибольшими бюджетами являются гибридными: тепловой насос + солнечная тепловая энергия или PVT + тепловой насос. Поставщик, способный поставить компонент солнечной тепловой энергии, который легко интегрируется с тепловым насосом для французского рынка, имеет более сильную коммерческую позицию, чем чистый каталог CESI.

5. Рассмотрите CSTB Avis Technique для проектов с более высокой стоимостью. Solar Keymark достаточен для большинства жилых CESI. Для третичных, государственных или более крупных коммерческих зданий CSTB Avis Technique, выдаваемый CCFAT, имеет дополнительный вес у проектировщиков и страховщиков.

Где подходит Soletks

Компания Soletks является заводским производителем плоских коллекторов, PVT-коллекторов и коммерческих солнечных водонагревательных систем, поставляя продукцию международным B2B-покупателям на условиях OEM/ODM. Для французских проектов практическая ценность заключается в соответствии сертификационному и документационному пакету, который ожидают монтажники Qualisol и проектировщики EPC: сертификат Solar Keymark на плоские коллекторы, конфигурации систем, подходящие для применения CESI и SSC, а также инженерная поддержка комбинированных схем «солнечная энергия + тепловой насос».

Для французских дистрибьюторов, сетей монтажников и подрядчиков EPC следующим шагом является технический анализ конкретного проекта — целевое применение, профиль доходов клиентской базы, при необходимости гибридная конфигурация — в сочетании с документированной конфигурацией продукта. Начните с категорииплоские солнечные коллекторы , ознакомьтесь со страницейкоммерческими солнечными водонагревательными системами для более крупных проектов или начните обсуждение OEM/дистрибуции черездистрибьютор и OEM-партнер.

Часто задаваемые вопросы